Wie bewirbt man erklärungsbedürftige Produkte? Teil 7

Wie sieht das Ganze in der Praxis aus?

Betrachtet man die einzelnen Marketing-Schritte in Unternehmen, die erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, stellt man schnell fest, dass die einzelnen Steps zwar in den meisten Fällen durchaus Bestandteil des Marketings sind, aber selten werden sie so klar wie in der Beschreibung voneinander getrennt. Natürlich kommt es in der Praxis vor, dass eine ausführliche Information bereits bei der Veranstaltung zum Verkaufsabschluß führt. Oder dass anschließend an die Installation des gekauften Produktes/ der Dienstleistung bereits die Anbahnung des Folgegeschäftes läuft.

So macht es ja auch absolut Sinn, bei Gelegenheit den zweiten und den dritten Teil zu integrieren, also den theoretischen Teil, die Informationsvermittlung mit dem praktischen Teil, das Produkt erlebbar zu machen.

Dennoch gilt: in einem erfolgreichen Verkaufsprozess für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen sind immer alle 5 Schritte zu erkennen.

Wenn man sich dieser einzelnen Schritte aber bewusst ist, stellt man auch schnell fest, wo im eigenen Unternehmen Defizite liegen könnten. Die genaue Analyse des eigenen Kommunikationsprozesses ist für die anschließende Optimierung unverzichtbar. Das können Sie selbst und Ihre Produktexperten natürlich am besten, denn niemand kennt den Verkaufsablauf so wie Sie. Bei der folgenden Optimierung macht es natürlich absolut Sinn, externe Experten mit hinzu zu ziehen. Aber Achtung: so wie Sie Ihre Kunden an das Produkt, die Dienstleistung heran führen, muss auch ein externer Berater Ihre Leistung „erfahren“ und erleben, um optimale Kommunikation für Ihr Unternehmen zu entwickeln. So kann ein externer Dienstleister beispielsweise einen individuellen Verkaufsprozeß für Sie entwickeln, Kommunikationsmittel, wie Prospekte und websites entwerfen, oder gemeinsam mit Ihnen Messeauftritte und Events planen. Da spielt auch die regionale Nähe eine Rolle. Im Umkreis von ca, 200 km um Würzburg steht Ihnen der Autor dieses Beitrags gern zur Verfügung, wenn es um Marketing für erklärungsbedürftige Produkte geht.

wie bewirbt man erklärungsbedürftige Produkte? Teil 1

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Über juergen.huemmer

Firmenlogos 24 bietet Logodesign, Corporate Design, Kommunikation von höchster Qualität zu erschwinglichen Preisen. Seit 15 Jahren entwickle ich Firmen-Designs, ob Logodesign für Firmengründer, oder komplette Logo-Relaunches für größere Unternehmen. Ich liebe diesen Beruf – Sie werden es an Ihren Entwürfen sehen!

23. März 2012 von juergen.huemmer
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